富途证券老虎证券互联网券商的边缘崛起

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公司背景：互联网证券服务商

融资情况

发展现状

产品对比及差异

富途和老虎均采取差异化定价形式，不同资金量、交易频次的用户可选择不同的费用方案。但相较于行业，双方均在佣金方面具有较大优势。

富途证券在港股方面的优势更为明显：富途在港股佣金绝对比例方面更具有优势，且在服务层面更具多样性。

老虎证券优势在于美股融资利息：在美股融资利息方面的差异化利率服务能力更强大。

港股、美股产业背景

产业机会及行业背景：

越来越多的中国公司赴美上市，国内的互联网从业群体迅速膨胀；

国内经济不确定性增强，高成长性公司散落在海外市场；

国内二级市场非理性，美股市场更为成熟；

知识分子、新中产崛起，随着可支配收入的增加，中国居民对港股美股的投资需求均会增加。

行业痛点：

语言障碍、文化障碍、市场等客观问题造成传统美股服务商体验差，国内老司机也无法适应BI等交易系统；

由于各种限制，入金、出金的流程较为繁琐，待优化；

缺乏针对华人及国内投资者的完善的服务能力，如更为快速的交易系统、更为全面准确及时的行情及中文资讯等；

交易佣金昂贵。

富途及老虎的差异化优势：

富途和老虎证券在交易佣金费率层面相较于行业均有明显优势；l用户定位清晰，可提供全中文的产品、咨询及客户服务；

富途的技术人员占比在80%；

老虎的技术人员占比也超过65%，双方均花费大量的资金和经理用于提升用户体验。

以老虎为例：

老虎证券坚持：一是不断降低用户投资的门槛，包括扫除语言上的障碍；二是平台也在不断丰富自己的交易品种；

老虎证券从底层技术到应用，全部是自己研发，每两周更新迭代一个版本；每年从纽交所、纳斯达克交易所购买行情以及数据花费几千万，却将这些数据免费向用户提供；

老虎证券的全部资源聚焦在服务交易，搭建资讯内容、构建数据，提升交易体验，接下来，它还将致力于投资者教育和投资者保护的工作，继续完善交易服务。

相对优劣势对比：垂直还是平台

富途证券：

持牌券商：拥有证券牌照的互联网券商，能够实现对于用户、数据及定价权的绝对掌控，政策风险较小；

衍生业务潜力大：富途能够更好掌握自己的用户，从上至下的的潜在的潜在服务潜力更大。

为满足香港证监会监管要求可能须付出较大成本；

垂直化发展不排除会失去平台化的商业机会；

老虎证券：

交易品种丰富：一个账户可用于A股、美股和港股三个市场的交易；

平台化模式支持其选择更为广泛的合作伙伴

创新方面不受制约更为灵活：老虎在创新层面更为灵活，可以更灵活的为用户提供优秀的服务和体验。

实质是代理商，美股底层为盈透证券提供结算及托管服务，老虎没有自己的交易与结算系统；

目前与海外券商合作展开业务，若之后取得牌照可能将面临客户转移壁垒问题；

我国证监会对外资券商监管十分有限，在相关法规制度尚未完善的情况下随时可能限制或禁止其发展。

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